我们去景区花的钱，到底都去哪了？

景区的运营账，没你想的那么简单

很多人一提到景区赚钱，第一反应就是“坐地起价”“一本万利”。其实真不是所有景区都赚得盆满钵满。

据文旅部公开数据，截至2022年底，国内A级景区超过1.4万家，其中超过六成已经完成市场化转型，剩下的部分以公益类、公共资源类景区为主。

不同性质的景区，收费逻辑完全不一样。公益类的依托文物、自然保护区的景区，门票收入大部分要投入到保护里。据公开资料整理，不少以文物为核心的景区，门票收入的七成以上要用于古建筑修缮、安保和日常维护，本身根本赚不到多少钱。

市场化运营的景区呢？看着门票、住宿、餐饮全是收入，背后的成本也吓人。就拿山地景区来说，每年冬季除雪、夏季防洪、栈道护栏检修、森林防火，哪一样不要钱？有行业报告提到，国内中等规模的山地景区，一年仅安全维护的投入就超过千万元，遇上恶劣天气，还要额外追加投入。

当然，也不乏位置好、流量大的热门景区，躺着就能赚钱。但大部分中小景区，其实都在盈亏线附近晃着。

景区消费里，藏着不少隐形坑

说实话，现在大家出来玩，不怕花钱，就怕花冤枉钱。这些年踩过景区坑的人，应该不在少数吧？

最常见的就是捆绑消费。很多景区现在说门票降了，结果把观光车做成了必选项，不管你要不要坐，都得把钱交了。有些景区把核心景点和门口的商业小镇绑在一起卖票，你只想看景，不想逛街，也得掏小镇的门票钱。

再就是门口的野导游、黑停车。不少热门景区门口，总有一群人围着你喊“里面没车位了，停我这里，带你们进去免门票”，说白了要么是带你走野路被罚，要么就是收了高价停车费再把你拉去老远的地方，最后钱花了，时间也耽误了。

还有那种专门割韭菜的网红消费。进去随便一个布置好的打卡点，拍照就要收二三十，里面就是一块背景布加几个发光字，成本几十块，一天就能赚回几个月的租金。还有那些景区文创，大部分都是贴标的义乌货，钥匙扣三十，冰箱贴四十，设计粗制滥造，除了盖个景区的章，一点特色都没有，买回去放两天就想扔。

不过话说回来，也有做得不错的。我去年去过一个江南古镇，允许本地村民进去卖自家做的糕团、酱菜，价格比外面贵不了多少，味道还正宗，大家逛着都愿意带点回去，反而赚了口碑。

门票降价之后，景区该赚什么钱

这些年政策一直推动门票经济向产业经济转型，说白了就是少收门票，多靠里面的吃住行游购赚钱。方向没错，但不少景区把经念歪了。门票降个五块十块，里面矿泉水从五块涨到十块，缆车涨几十，算下来游客花的钱反而更多了。

这种小聪明，其实走不长远。现在游客越来越精了，你坑我一次，我下次不光不来，还会告诉身边所有朋友别去。社交媒体时代，一个差评能吓跑几百个潜在游客。

真正做得好的转型，其实是把体验做好。比如有些景区把大的休息区改造成了露营地，允许游客自己带装备进去，收一点清洁费，大家愿意待一下午，自然会在里面吃饭买东西。还有些景区把本地的文化做成了体验项目，几十块钱让你做个手工，带自己做的东西走，大家也愿意买单。

本质上说，游客去景区，买的是一段舒服的体验，不是买一张进门的纸条。你把体验做足了，哪怕贵一点，大家也愿意买单。你总想着薅一把就走，最后只能把自己的路走死。

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1. 本文数据整理自文旅部公开统计数据、中国旅游协会公开行业报告，部分内容来自个人消费体验。
2. 本文仅做消费行业分享，不构成任何旅游出行建议，具体景区收费、开放规则请以景区官方最新通知为准，不构成专业建议。