大讲堂
从桌游吧边角料到风口赛道，剧本杀的消费扩容路
前两年约朋友逛商圈，半层楼都是剧本杀店，进门挤得转不开身。现在再去，一半门店换成了奶茶和美甲。
真的变了。
据中国文化娱乐行业协会公开披露的数据，2021年国内线下剧本杀门店峰值突破3万家，那时候几乎所有线下娱乐创投圈都在聊剧本杀，仿佛随便开一家就能赚得盆满钵满。
最早的剧本杀，只是桌游吧角落堆着的几本打印纸，玩家花二三十块就能玩一下午，大多是桌游圈发烧友自己凑局。后来慢慢有了正规发行，盒装本、城限本、独家本的分层出来，拿货成本从几百到几千不等，定价自然也水涨船高。
破圈是在2019年前后，年轻人突然发现，剧本杀是完美的社交工具。不管你是社恐还是社牛，坐下来几个小时，围着一个故事聊，不用尴尬找话题，结束了还能凑着吃火锅吐槽。尝鲜的人越来越多，玩家从几十万扩张到 millions，我身边从来没玩过桌游的朋友，都开始每周凑一车。
早期版权乱，盗版本横行，十几块钱买个扫描版就能开本，印刷错字连篇，剧情缺胳膊少腿，也有人玩得不亦乐乎。现在监管慢慢起来，正规门店基本都换了正版本，这其实对老玩家是好事，至少不会玩到一半发现剧情不对，原来是盗版漏印了半页。
消费分层：有人花几十块社交，有人花几百块哭
说实话，现在玩剧本杀，大部分人早就不是冲着重推凶来的了。
我见过不少女生，打完本出来眼睛肿得像桃子，转头就跟我说，这个本推凶逻辑烂得一塌糊涂，全是漏洞，但值了。为什么？代入感够强，哭完释放了压力，比去心理咨询室便宜多了。
也有人专门冲机制本，坐一下午就是玩阵营对抗，抢资源骗队友，推凶环节直接跳过，赢了比中了奶茶免单还开心，就等于换了个地方玩线下网游，人均几十块玩一下午，比去酒吧省钱多了。
现在的消费分层早就清晰得很。
社区店的盒装拼车，人均五六十七八十，瞄准学生和周边上班族，下班凑个车，轻松玩两三个小时，就是日常消遣。带轻度演绎的城限本，人均一百出头，是大多数玩家的日常选择，剧情好点的，周末还要提前好几天约。高端的实景大演绎本，人均两三百甚至更高，换装、实景搜证、好几个NPC轮番上场，一场玩四五个小时，愿意花钱的玩家觉得值，不爱这口的觉得就是交智商税。
不过话说回来，割韭菜的也不少。有观点认为，现在行业里至少三成新本是缝合怪，抄点这个抄点那个，包装成年度爆款，卖贵价城限，店家赚一波快钱，玩家玩完骂街，转头本就埋了。还有不少店搞隐形消费，开本前说人均一百，进去加演绎加钱，加道具加钱，结账的时候直接翻番，坑一个是一个。
有玩家跟我吐槽过，拼车拼到个全程玩手机打卡的，推凶全靠躺，最后还要AA掏钱，气得半个月不想碰剧本杀。这种坑，老玩家都踩过好几个。
退潮之后，剧本杀还能赚谁的钱？
据公开资料整理，2023年国内线下剧本杀门店数量已经回落到不到2万家，挤掉了泡沫，淘汰了跟风入场赚快钱的玩家，剩下的基本都是吃这碗饭的。
留下来的店，路子都很清晰。有的做细分，专门做硬核推理本，攒了一堆核心老玩家，复购率超高，不靠散客尝鲜，就靠老玩家带新。有的做高端实景，靠场景和演绎打出口碑，愿意花高价的玩家稳定复购，体验过的愿意帮你宣传。还有就是社区小店，成本低，定价亲民，做周边熟人生意，每个月稳定赚点小钱，不比风口的时候赚得少，稳得多。
现在也衍生出不少新的消费场景，比如和文旅结合，景区做沉浸式剧本杀，把逛景点变成玩剧本，还有企业团建用剧本杀破冰，高校也有剧本杀社团活动。这些新方向的盈利情况怎么样？仍需进一步核实，有的项目做得稳定，有的就是赚一波游客的快钱，热度过去就没了下文。
说白了，剧本杀本来就是个线下娱乐生意，之前被吹得太神，炒成了风口，现在泡沫破了，回到它本来的位置罢了。玩家需要，就有人做，不同需求不同定价，你愿意花几十块社交，就去社区店拼盒装，你愿意花几百块体验沉浸式演绎，就去玩实景，各取所需，挺好。
只是给打算去玩的朋友提个醒，下单前问清楚总价，有没有额外收费，拼车规则是什么，别被漂亮的宣传文案忽悠，花了冤枉钱。
来源说明与免责声明
来源说明：本文行业数据来自中国文化娱乐行业协会公开披露信息，内容为行业消费观察整理。
免责声明：本文仅做消费行业科普分享，不构成任何消费、投资建议，不替任何门店、品牌背书，消费者消费前请自行核实服务与价格信息。
