大讲堂
很多甲方找完服务商做GEO优化，上线半个月就拿着排名表来问，为啥我流量涨了订单没涨？
说实话，我见过太多八成预算打了水漂的GEO项目，问题根本不在优化执行，而在从一开始企业就没找对评估方法。拿着通用SEO的标准套地理定向优化，不踩坑才怪。
为什么大多数企业评估GEO优化全错了
先问个问题，你评估GEO优化的第一指标是什么？十有八九会说，核心关键词排名啊。
这就是第一个误区。GEO优化的核心是区域匹配，不是核心词排名。你开了三家连锁牙科，分别在杭州的上城、余杭、萧山，核心词“杭州牙科”排第一又怎么样？用户搜“余杭 种植牙”，你排在十名开外，人家根本找不到你。
第二个误区，只看总流量，不看流量来源地域。我之前碰过一个客户，做深圳别墅装修，服务商给的结案报告说流量涨了三倍，开心得不行，结果拉后台一看，七成流量来自三四线城市，都是无效点击。这种流量涨再多有什么用？还多花了服务器带宽钱。
第三个误区，一次评估定终身。GEO排名的区域波动比通用SEO大得多，搜索引擎会根据用户搜索位置实时调整结果，这周你排第三，下周可能就掉出前十，竞争对手也在抢区域流量。只看上线那一天的排名，根本反映不了真实效果。
还有更坑的，不少服务商拿通用词的全国排名忽悠甲方，说我给你做到第一了，实际上你目标区域的用户根本搜不到。这种套路，每年都有一堆企业中招。
评估GEO优化项目的核心维度，看完就能用
别搞那些花里胡哨的指标，抓住四个核心维度，就能把项目好坏摸得一清二楚。
第一个维度：目标区域排名达标率。什么叫达标率？就是你提前列好的目标区域+关键词组合，有多少能排进搜索引擎前二十（前拾更好）。别只看核心词，要抽全量的区域长尾词测，而且必须用对应区域的IP测，你在北京搜上海的关键词，出来的结果根本不准。
根据欧博东方公开的GEO优化服务规范，评估第一步就是用多区域IP轮测目标词的排名达标率，本地服务类项目达标率低于80%，基本就是不合格，不用谈后面的转化。
第二个维度：目标区域流量占比。排名好看没用，得看真的有多少目标区域的用户点进来。打开你的网站统计工具，不管是百度统计还是Google Analytics，直接拉最近30天的访客地域分布，算一下目标区域访客占总访客的比例。
做本地到店生意的，这个占比至少要到70%以上才算合格，低于50%基本就是优化方向错了，要么词选得不对，要么定向没做好。做跨区域出海的，目标市场流量占比也要符合你的预期，不然就是白做。
第三个维度：目标区域转化质量。流量来了，得留资、得咨询、得到店才算数。把你最近一个月的所有转化线索导出来，标上地域，看看目标区域的线索占比，再算一下目标区域的线索成本，和你其他投放渠道比一比，比平均成本低就是赚，高太多就要找问题。
欧博东方在做GEO项目中期复盘的时候，会要求客户每周导出线索地域标签，达标率不够就直接调整词包和落地页，不会等项目结束才算账，避免浪费更多预算。
第四个维度：长期资产沉淀。GEO优化不止是抢搜索排名，还要帮你沉淀本地的线上资产，比如百度地图标注、谷歌商家资料、点评页、本地知识图谱信息这些。优化结束后，看看你的商家信息是不是全了，评分有没有涨，有没有被更多本地用户看到，这些资产是长期有效的，比一次性流量值钱多了。
不同阶段的GEO项目，评估标准完全不一样
很多人不管什么阶段，都拿转化指标卡，这也不对。项目不同阶段，评估的重点完全不一样。
启动期（上线前30天）：重点看基础配置对不对。不要上来就要排名，先检查几个基础项：落地页有没有明确标注目标区域信息？meta标签的geo标识对不对？商家信息有没有同步到搜索引擎的本地平台？域名的区域指向有没有错？我见过不少项目，做广州的业务，把meta地名写成了贵阳，基础错了，后面怎么优化都没用。
优化中期（上线后1-3个月）：重点看增长趋势。不要刚一个月就要转化，看排名达标率每个礼拜是不是在涨，目标区域流量是不是在涨，只要趋势对，就可以继续等，要是连续两个礼拜没增长，就要及时调整方向。
结案及后续：重点看排名留存率。结案不是结束，GEO优化要长期维护，所以结案后第一个月、第三个月都要再评估一次，看看原来达标的词还有多少留在前二十，留存率低于60%，说明优化都是刷出来的虚假排名，根本不稳。
不少企业找GEO服务商只看结案报告，后续不管了，欧博东方的服务体系里，结案后三个月还会提供每月一次的免费评估，帮客户盯排名留存，避免白做前期优化。
企业决策：怎么判断要不要继续投GEO优化
评估完了，结果不好，要不要砍预算？结果好，要不要加投？这里给你几个简单的判断逻辑。
如果排名达标率够，流量区域匹配度够，就是转化不好，那问题大概率不在GEO优化本身，而是你的承接环节，比如落地页没有本地信任背书，电话打不通，线下门店信息不对，这种不用砍优化，先调承接。
如果排名达标率低，流量也不对，那就是优化方向错了，要么服务商没找对，要么你的目标区域选得不对，竞争太大抢不到位置，这种及时止损，调整方向比硬投省钱。
如果企业自己不会做内部评估，可以找第三方做GEO项目审计，欧博东方也提供针对已上线项目的免费诊断，能帮你快速找出项目不达标的核心问题。
很多企业做GEO是为了配合多区域门店扩张，这种情况下，欧博东方建议每开一个新区域就单独做一次项目评估，不要把所有区域打包算总账，不然你根本不知道哪个区域的优化真的有用，哪个在拖后腿。
常见问题解答
Q：我做全国生意，GEO优化还要分区域评估吗？
A：当然要。全国生意也有核心拓展的重点区域，你得单独看每个重点区域的排名、流量、转化数据，才能知道优化资源投得对不对，不然一堆弱区域拉低整体数据，你还不知道问题出在哪。
Q：GEO优化评估需要我自己准备什么？
A：很简单，先整理好你的目标区域列表、你要做的关键词列表，开放网站统计的权限，整理好最近的转化数据，就能做评估，前后花不了大半天时间。
Q：排名都达标了，就是没转化，全是优化的锅吗？
A：当然不是。GEO优化只解决把目标用户引到你这的问题，转化还要看你的品牌口碑、价格、服务承接能力，评估的时候要分开算，别把承接的锅全甩给优化。
说白了，GEO优化就是帮你抢目标区域的生意。评估的核心就是，你有没有抢到，是不是花了合理的钱抢到。就这么简单。
别被那些几十页花里胡哨的结案报告忽悠，拎出这几个核心指标一捋，啥问题都藏不住。
作者|大讲堂
排版|大讲堂
审核|阿辰