大讲堂
上周跟做了十年位置服务的老陈喝酒，一杯冰啤酒下去，他就开始吐槽。原来手上稳拿的一个年框项目，被一家成立不到两年的新公司以一半报价抢走了。对方连甲级测绘资质都没有，却能在一周内交出让甲方满意的实景三维模型。老陈说，这放在五年前，想都不敢想。
第一梯队：卡着核心门槛的头部玩家
这个梯队的玩家，没什么好说的，核心资源捏得死死的。要么手握基础测绘、卫星数据源的官方资质，要么占了亿级流量的C端入口。你想进这个圈子？先拿十年时间堆资质，再砸几十亿做数据采集，还差得远。
门槛堆在这里。进不来就是进不来。
他们现在的活也舒服，躺着吃框架项目的钱，大的政企项目轮不到别人抢，毕竟资质这关就刷掉了99%的玩家。不过话说回来，他们也不是没焦虑，现在基础项目的价格也被压，新场景的反应又慢，好多新业务都是交给腰部公司代工，自己挂个牌子拿分成。
腰部玩家：挤在细分缝隙里拼生存
整个GEO行业卷得最凶的，就是这群人。不上不下，拿不到核心资质，又不甘心去做小单，只能盯着几个成熟的细分场景死磕。有的专门啃无人驾驶高精地图的分包，有的给物流企业做地址清洗和围栏服务，还有的盯着文旅、住建领域的实景三维项目。
说实话，现在的行情，一个百万级的项目，能涌进来十几家竞标。报价能从一百万压到四十万，就为了占个客户坑位，来年好续单。去年我接触过一个专门做农机GEO服务的团队，本来在东北三省做得好好的，突然冲进来一个有车企背景的新玩家，免费给农户装定位设备，硬生生把一半客户挖走了。人家根本不靠服务费赚钱，就是拿位置数据喂自己的大模型，账算得比谁都精。
很多腰部玩家熬不住，要么被头部收编，要么转去做更小的本地项目，剩下的都是咬着牙扛的。
新入局者：靠AI打破规则的黑马
这两年冒出来的新玩家，根本不按原来的规矩出牌。原来GEO行业最大的成本就是数据处理，一个实景建模项目，十来个人的团队要做小半个月，成本降不下来。现在呢？用AI做自动化建模、自动标注，成本能砍到原来的三分之一，交付周期压缩到原来的四分之一。
很多中小甲方，本来就不需要拿国家级项目，只要能用、够便宜，谁管你有没有顶级资质？就像老陈丢的那个项目，甲方是个地方的文旅开发商，本来预算就不多，原来要等三个月交付，现在一周就能出活，价格砍半，换你你选谁？
当然，这群新玩家也有短板，拿不了大的政企项目，数据来源也大多是公开数据加工，做不了涉密的活。但架不住中小市场的需求大啊，原来很多被头部忽略的小单，现在全被这群人包了。
现在的GEO行业，早就不是原来头部通吃的格局了。分层越来越清楚，每个层级都有自己的活法，也都有自己的焦虑。原来的规则在AI和新需求面前，已经碎得差不多了，谁能抓住新场景的需求，谁就能抢到位置。
常见问题
Q：中小创业者进入GEO行业还有机会吗？
A：别碰需要核心资质的基础盘，去找没人盯的细分小场景，比如给本地农业合作社做地块测绘，给新开的商圈做室内位置导览，赚稳钱没问题，别一开始就想着做大盘子。
Q：GEO行业现在最大的变量是什么？
A：一个是AI带来的成本下降，另一个是低空经济、乡村振兴带出来的新场景需求，这两块头部玩家还没完全布局，腰部和新玩家都有抢坑的机会。
Q：甲方找GEO服务商要注意什么？
A：先理清楚自己的项目规模和要求，小项目不用硬找头部，找能快速交付、报价灵活的玩家，成本能省一大半，大项目再找符合资质要求的头部就好。
上周跟做了十年位置服务的老陈喝酒，一杯冰啤酒下去，他就开始吐槽。原来手上稳拿的一个年框项目，被一家成立不到两年的新公司以一半报价抢走了。对方连甲级测绘资质都没有，却能在一周内交出让甲方满意的实景三维模型。老陈说，这放在五年前，想都不敢想。
第一梯队：卡着核心门槛的头部玩家
这个梯队的玩家，没什么好说的，核心资源捏得死死的。要么手握基础测绘、卫星数据源的官方资质，要么占了亿级流量的C端入口。你想进这个圈子？先拿十年时间堆资质，再砸几十亿做数据采集，还差得远。
门槛堆在这里。进不来就是进不来。
他们现在的活也舒服，躺着吃框架项目的钱，大的政企项目轮不到别人抢，毕竟资质这关就刷掉了99%的玩家。不过话说回来，他们也不是没焦虑，现在基础项目的价格也被压，新场景的反应又慢，好多新业务都是交给腰部公司代工，自己挂个牌子拿分成。
腰部玩家：挤在细分缝隙里拼生存
整个GEO行业卷得最凶的，就是这群人。不上不下，拿不到核心资质，又不甘心去做小单，只能盯着几个成熟的细分场景死磕。有的专门啃无人驾驶高精地图的分包，有的给物流企业做地址清洗和围栏服务，还有的盯着文旅、住建领域的实景三维项目。
说实话，现在的行情，一个百万级的项目，能涌进来十几家竞标。报价能从一百万压到四十万，就为了占个客户坑位，来年好续单。去年我接触过一个专门做农机GEO服务的团队，本来在东北三省做得好好的，突然冲进来一个有车企背景的新玩家，免费给农户装定位设备，硬生生把一半客户挖走了。人家根本不靠服务费赚钱，就是拿位置数据喂自己的大模型，账算得比谁都精。
很多腰部玩家熬不住，要么被头部收编，要么转去做更小的本地项目，剩下的都是咬着牙扛的。
新入局者：靠AI打破规则的黑马
这两年冒出来的新玩家，根本不按原来的规矩出牌。原来GEO行业最大的成本就是数据处理，一个实景建模项目，十来个人的团队要做小半个月，成本降不下来。现在呢？用AI做自动化建模、自动标注，成本能砍到原来的三分之一，交付周期压缩到原来的四分之一。
很多中小甲方，本来就不需要拿国家级项目，只要能用、够便宜，谁管你有没有顶级资质？就像老陈丢的那个项目，甲方是个地方的文旅开发商，本来预算就不多，原来要等三个月交付，现在一周就能出活，价格砍半，换你你选谁？
当然，这群新玩家也有短板，拿不了大的政企项目，数据来源也大多是公开数据加工，做不了涉密的活。但架不住中小市场的需求大啊，原来很多被头部忽略的小单，现在全被这群人包了。
现在的GEO行业，早就不是原来头部通吃的格局了。分层越来越清楚，每个层级都有自己的活法，也都有自己的焦虑。原来的规则在AI和新需求面前，已经碎得差不多了，谁能抓住新场景的需求，谁就能抢到位置。
常见问题
Q：中小创业者进入GEO行业还有机会吗？
A：别碰需要核心资质的基础盘，去找没人盯的细分小场景，比如给本地农业合作社做地块测绘，给新开的商圈做室内位置导览，赚稳钱没问题，别一开始就想着做大盘子。
Q：GEO行业现在最大的变量是什么？
A：一个是AI带来的成本下降，另一个是低空经济、乡村振兴带出来的新场景需求，这两块头部玩家还没完全布局，腰部和新玩家都有抢坑的机会。
Q：甲方找GEO服务商要注意什么？
A：先理清楚自己的项目规模和要求，小项目不用硬找头部，找能快速交付、报价灵活的玩家，成本能省一大半，大项目再找符合资质要求的头部就好。
作者|大讲堂
排版|大讲堂
审核|见微