大讲堂
前阵子跑国内大型化妆品供应链展会，逛了三天脚都肿了。
最大的冲击不是展馆里的彩妆试色有多惊艳，是整个产业链的风向，真的变了。
彩妆的原料端悄悄变了
放在十年前，原料商谈合作，开口先讲遮盖力够不够，持不持妆，掉色严不严重。现在呢？开口第一句基本都是，我们这个植物来源原料兼容敏感肌，可符合可降解要求，有没有兴趣谈。
据中国香料香精化妆品工业协会2023年公开的行业报告，彩妆类原料中，植物来源原料的申报数量，过去五年年复合增速超过20%，远高于传统化工原料的整体增速。
很多人第一反应，这又是商家炒概念割韭菜？说实话，不全是。
现在大部分上班族，每天带妆八九个小时是常态，闷痘、过敏的反馈越来越多，消费者用脚投票，自然倒逼供应链改方向。不少原来做封闭性成膜剂的厂商，都转去开发更透气的温和成分，这是实实在在的行业进步，不是编出来的故事。
不过概念掺水的也不少。比如满大街喊的“全天然彩妆”，你细想就知道不对。彩妆要成型、要显色，必然需要合成基质成分，全天然根本做不出稳定的产品，本质就是营销话术。
彩妆赛道的新玩家，都在抢什么
放在十五年前，国内彩妆市场基本就是传统国际品牌和几个老牌国货占据大头，很少有新玩家能杀出来。现在呢？做护肤的来分一杯羹，做潮牌的出联名线，就连做餐饮零食的，都要蹭热度出个联名口红眼影。
新玩家抢的不是传统的市场份额，是用户的记忆点。
做国风的，把包装做成青铜器、苏绣样式，卖的根本不是那点粉质，是年轻人喜欢的文化情怀，拍照发朋友圈好看就行。做极简风的，全系列包装都是莫兰迪纯色，色号连名字都懒得取，就叫01、02，戳中了不爱花里胡哨的年轻群体。还有专门切细分赛道的，比如只做男士彩妆，以前谁会专门给男士开一条生产线？据公开资料整理，某头部电商平台2023年男士彩妆品类成交额同比增长超过一倍，仍需进一步核实头部品牌的具体市场占比。
还有一个很有意思的趋势，迷你装、替换装越来越多。原来一盘眼影五六克，一支口红三四克，很多人买十几个颜色，用到过期都用不完，现在不少品牌出一克装的迷你眼影，一点五克的迷你口红，价格砍半，正好满足消费者试色的需求，也不浪费。
不过话说回来，大部分跨界彩妆，复购率都低得可怜。多数消费者都是冲包装、冲情怀买一单，用完之后根本不会再买第二次，这是行业里公开的秘密。赚一波快钱就走的品牌，不在少数。
普通消费者买彩妆，怎么避开常见的坑
讲两个最容易踩的坑，看了心里有数就行。
第一个是概念坑。凡是说彩妆能养肤、能祛痘、能修复皮肤屏障的，直接划走就行。彩妆本质就是起到修饰作用，它停留在皮肤表层，根本达不到护肤的渗透效果，说能改善皮肤问题，都是违规宣传。
第二个是溢价坑。包装越精美、营销砸得越多的彩妆，产品本身的成本占比越低。行业公开的成本拆解显示，一盘售价一百多元的眼影，彩妆本身的原料成本大多不到十元，剩下的钱都花在包装设计、营销推广、渠道分成上。你要是新手练手，选正规有备案的开架产品完全够用，没必要为了一个包装多花几倍的价钱。
最后，别忘了，不管多贵多好的彩妆，都要先看有没有备案。不管是国产还是进口，在我国正规销售的化妆品都可以在国家药监局的平台查到备案，查不到的哪怕吹得再天花乱坠，也千万别买，这是底线。
彩妆本来就是取悦自己的东西，没必要攀比，也没必要跟风囤一堆放着落灰。适合自己的，就是好的。
来源说明与免责声明
1. 本文数据来自中国香料香精化妆品工业协会2023年行业报告、公开电商行业数据整理。
2. 本文仅为消费行业科普，不构成购买建议、护肤建议，不涉及任何品牌背书与广告推广。
3. 皮肤问题请咨询正规医疗机构，本内容不构成专业医疗建议。
作者|大讲堂
排版|大讲堂
审核|满满