大讲堂
上周帮一家做跨境独立站的客户算全年云账单，抠完所有可优化的项，最后省了47万。
他差点把手里的冰美式泼我键盘上。
说实话，这里头32万的节省，都来自预留实例的优化。
很多人对预留实例的印象，还停留在“云厂商卖的打折券”。
真不是。
别被“折扣”骗了，预留实例的本质是算力预售
你以为你买了一台专属的云服务器？错。
现在主流云厂商的预留实例（RI），本质是你给云厂商交的“产能定金”。你承诺未来1年或者3年，固定消耗某一个档位的算力，云厂商给你比按需实例低30%-70%的折扣，同时保证你在这个额度内的算力供应优先级，比那些临时买按需的用户高。
这里有个很多人踩过的认知坑：预留实例不是专属物理机。哪怕你买了100台C5的预留实例，你用的时候还是和其他用户共享物理机的资源，只是云厂商会提前把这100台的配额给你留着，不会被临时的按需订单抢光。
哦对，还有，最早的预留实例，是绑死了实例规格、可用区、甚至操作系统的。你买了华东1可用区A的C5.linux的RI，哪怕你后来要去华东2用，或者要换成C6的实例，这张券直接作废。
谁没踩过这个坑？
2019年我帮一个做直播的朋友买了3年的RI，当时他们的业务跑在华东1，后来因为合规要求，所有数据要迁到华南2，剩下两年的券，卖都卖不出去，直接亏了21万。
现在的预留实例，早就不是当年的霸王条款了
这两年云厂商被骂得狠了，规则改了不少。
现在的预留实例，要么是可跨可用区的，要么是可转成同系列其他实例规格的，甚至有些厂商出的“储蓄计划”，根本不绑实例规格，你只要一年的总消费额够了，不管你用什么实例，都给你打折。
比如现在AWS的Savings Plans，你承诺一年花10万美金，不管你是用EC2还是用Lambda，不管你在哪个区域，都给你打6折。
国内的阿里云也跟进了，出了通用预留实例券，跨地域跨实例系列都能用。
我上个月帮那个跨境电商客户做的优化，就是把他们之前买的绑死了GPU规格的RI，换成了可转换的GPU预留券，刚好赶上他们业务从T4升级到A10，直接不用额外补钱，就把券转过去了。
不过话说回来，灵活是灵活了，坑也没少。
预留实例的坑，比你想象的多得多
第一个坑，就是为了凑折扣档位硬买。
很多云厂商的折扣是阶梯的，你买的量越大，折扣越高。比如你买100台以内打5折，买100到500台打4折，买500台以上打3折。
上次碰到个做游戏的客户，为了凑到4折的档位，硬买了够100人团队用的RI，结果他们团队总共才30人，剩下的70人的额度，挂在AWS的RI转售市场卖了半年才卖出去一半，算下来其实省的钱还不够亏的零头。
第二个坑，就是对业务的稳定性判断错了。
很多初创公司的业务波动极大，这个月跑10台服务器，下个月可能就要跑100台，再下个月可能直接砍到2台。
你要是上来就买3年的RI，那不叫省钱，叫给云厂商送钱。
我见过最夸张的一个客户，2021年的时候买了100万的GPU预留实例，结果2022年他们的AI创业项目黄了，剩下两年的券，连5折都卖不出去，最后直接扔了。
还有个坑，很多人没注意到：汇率。
做跨境的公司用海外云厂商，买RI的时候是用美元结算的。你当时算下来打3折，很划算，结果过了一年，人民币对美元涨了10%，你省的那点折扣的钱，还不够汇率亏的。
哦对，还有合规的坑。
有些行业的客户，要求所有数据必须留在特定的区域，甚至不能跨可用区。你要是为了凑折扣买了跨区域的通用券，最后根本用不了，纯纯浪费。
现在因为预留实例的存在，还催生了一整个FinOps的行业。很多第三方的云成本优化公司，核心业务就是帮企业算最优的RI购买量，什么时候买，买哪种类型的，甚至帮企业转售闲置的RI。AWS自己就有RI的转售市场，国内也有第三方平台在做类似的事，收企业手里闲置的RI，抽个10%到20%的成，转卖给有需求的公司。
很多人问我，未来3到5年，预留实例会变成什么样？
首先，预留实例会彻底变成“算力期货”。现在的RI还是以1年、3年的长期合约为主，未来会出现按周、按天、甚至按小时的短期预留合约。比如电商大促，你提前3天买大促期间的预留实例，打个7折，比按需买便宜，也不会浪费。
其次，GPU预留实例会成为绝对主流。现在大模型训练的算力需求有多夸张？一台8卡A10的按需实例，一小时要大几百块，要是按30天的训练周期算，光算力成本就要十几万。要是买预留实例，直接打3折，能省八九万。未来肯定会出现针对大模型训练的专属GPU预留实例，甚至会有专门的算力交易市场，企业可以把自己闲置的GPU预留实例，像卖期货一样挂出去交易。
还有，云厂商的FinOps工具会越来越智能。现在的RI购买还是靠人工算，未来的工具会自动分析你过去几个月的算力消耗，自动给你推荐最优的RI购买量，甚至自动帮你买，自动帮你转售闲置的额度。甚至会和混合云场景结合，企业买的公有云预留实例，也能抵扣私有云的算力成本，这也是云厂商现在推混合云的核心抓手之一。
说实话，预留实例这东西，从来不是什么“买了就省钱”的万能药。
你要是业务稳定，算力消耗波动小，买了确实能省一大笔钱。
你要是业务波动大，或者对未来的规划没数，那不如先买3个月的短期试试，别上来就砸几十万进去。
对吧？
作者|大讲堂
排版|大讲堂
审核|阿辰