2026年智慧城市招标的意外反转
上个月在珠三角跑产业调研，碰到一个做智慧市政的老板，蹲在会址门口抽烟，吐槽去年跟风囤了整整两百万的Cat.1模块，现在砸在仓库落灰。
原因很简单。年初广州黄埔区老旧小区改造的智慧停车项目，一千两百个车位招标，最后中标的方案，放着成熟的5G Cat.1方案不用，偏偏选了没人看得上的LoRa地磁。报价比Cat.1方案整整低了40%。
算一笔账你就懂。单个LoRa地磁的硬件成本只要22块钱，一块锂电池能用8年，布下去不用管。Cat.1呢，光是模块加电源就要快80块，差不多是三倍成本，每年还要交5块钱的流量费，8年下来每个点额外多掏40块，总成本直接翻四倍。
这不是个例。今年开年以来，珠三角长三角已有超过十个城市的老旧市政改造项目，优先选了LoRa方案。放在五年前，谁都要说一句“5G都来了，LoRa早就该被淘汰了”。放到2026年的当下，甲方用脚投票打了所有人的脸。
说实话，我最早也觉得LoRa是过渡技术，迟早被广域物联网干掉。直到这次调研才发现，大部分物联网应用，根本不需要100M的带宽，也不需要10毫秒的延迟。一个停车地磁，一天就传几十字节的数据，你给它上5G，和给三轮车装法拉利发动机有什么区别？
不少喊着“5G万物互联”的人，根本不会去算甲方的运维账。一万个市政路灯，用NB-IoT一年流量费三十六万，十年就是三百六十万，LoRa布十个网关，一次投入十万块，接下来十年不用再掏一分钱。换你你选哪个？
看不见的生态位博弈
物联网这十年的技术竞争，本质就是生物进化里的生态位争夺。寒武纪大爆发的时候，从来不是哪个物种强就把所有生态位都占了，更大的可能是，强者占富饶的草原，耐造的占没人要的荒漠。
LoRa就是那只活在荒漠里的蝎子。没法抢5G的高带宽市场，也打不过运营商主导的NB-IoT，但它的优势，恰恰是运营商给不了的。
最早LoRa的专利握在国外厂商手里，芯片价格高，国内玩家玩不起。这几年国产替代冲得很快，翱捷科技的ASR6601，四信的国产模块，把芯片价格从原来的5美元一块，打到了8块人民币一块，降了七成还多，直接把下沉市场的门打开了。
我拿到的一份行业调研数据，2025年国内LoRa芯片出货量已经突破了1.2亿片，本土厂商的份额占到了78%，比五年前涨了整整十倍。很多人不知道，现在国内超过六成的智慧消防烟感改造项目，用的都是LoRa。一百万点的消防改造项目，LoRa整体部署成本比NB-IoT低了整整47%，更何况很多政企项目要求数据不出园，用运营商的网络根本过不了审，LoRa自己布网关自己存数据，刚好戳中了痛点。
不过话说回来，这场博弈里没有失败者。运营商本来就不想做低ARPU值的小项目，一个点一年一块钱流量费，占了基站带宽还赚不到钱，LoRa把这些低价值的市场接走，运营商反而可以专心做高端的工业互联网项目。大家各吃各的饭，谁也不耽误谁。
很多人说LoRa技术落后，带宽不够。对，它本来就不是用来跟5G抢市场的。它从出生开始，就是为那些低频、低流量、低成本、长寿命的刚需场景准备的，你让它去跑高清摄像头，那是为难它，它去跑停车、烟感、抄表、温感，那就是降维打击。
给普通从业者留的缝隙
这几年我见过太多物联网创业者，开口就是做平台，闭口就是生态，拿着融资烧钱抢风口，最后烧完钱死得悄无声息。反而那些闷头做LoRa项目的小玩家，大多活的很滋润。
我认识一个杭州的创业者，原来做家装智能家居，卷不动了，价格战打的利润不到5%，前年转型做工业园区的LoRa电表远程抄表改造。一个中小型工业园区，一百多家生产企业，整体改造收费二十万，硬件加人工成本不到八万，一次交付终身不用收后续服务费，企业也开心，不用每个月掏流量费，还不用安排人上门抄表，双赢。他去年一年接了十二个这样的项目，纯利润快一百万，比原来做家装舒服一百倍。
这个行业最大的谎言，就是说物联网是大厂的游戏，小玩家没有活路。实际上万亿级的物联网市场，拆开来就是几十上百万个零散的小项目，这些小项目要的不是最先进的技术，是最便宜最省心的方案。LoRa刚好踩中了这个需求。
你不用布专网，不用交年费，一次投入用十年，出问题的概率还极低，对于中小集成商来说，垫资少，回款快，没有后续的运维包袱，这不就是最好的生意？很多大厂看不上这点利润，刚好给小玩家留了足够宽的缝隙。
不少人说LoRa没有想象力，做不出千亿级的公司。那又怎么样？千亿级的公司本来就是少数，大部分从业者要的不过是每年赚几百万，活的舒服一点，不用天天跟在大厂屁股后面抢饭吃。
这个方向我认为走偏了的从来不是LoRa，走偏的是那些被风口吹晕了头的人，总觉得要做最先进的技术才能赚钱，忘了商业最本质的就是算清成本账，找到用户真的愿意掏钱的需求。
下一个五年，会有上万个靠着LoRa吃饭的隐形小玩家，在各个细分赛道冒出来。
你说，那些被所有人看好的风口死了，没人在意的缝隙活了，这到底是技术的意外，还是商业的必然？
