栉风沐雨  砥砺前行

宣讲人: 廊坊广播电视台电视广告中心  冯子硕

我来自廊坊广播电视台电视广告中心，我宣讲的题目是《栉风沐雨，砥砺前行》。

2014年，是传统电视行业较为艰难的一年，是广播电视事业改革创新谋发展的一年，也是廊坊广播电视台转型升级求跨越的一年。电视广告中心肩负着整个电视部分的创收任务，关系到每个职工的“吃饭”问题。如何在网络媒体等新媒体竞争日益激烈的情况下生存、实现广告创收，成为摆在刚刚上任的广告中心主任潘学斌面前的难题。经过大量走访客户，广泛听取业务员意见后，潘学斌认为要想坚决贯彻执行党组关于创新经营理念，广开创收渠道的要求，就必须在管理机制和创新营销上双管齐下，向管理要团队，向创新要业绩。必须在栏目和重大活动上,尤其是在产业结构等方面做出创新和调整。

想干事就要有一支能打硬仗的队伍。潘学斌主任对广告部原有架构进行了调整，建立一系列新的规章制度，明确各岗位目标责任，采取奖勤罚懒的绩效管理体制，多劳多得，少劳少得，不劳不得，极大激发了职工的工作热情。对婚丧嫁娶，亲人有病，个人生活困难的职工，在安排假期的同时也会安排专人探望帮忙；职工生日时都会收到中心赠送的一束鲜花和祝福，等等安排让大家充分感受到广告中心大家庭的温暖。干部职工人心稳定，形成了认真负责、团结协作的工作作风。

在面临业务员短缺，专业素养较低的情况下，潘主任确立了每周俩次业务研讨会，传授业务知识，洽谈技巧。选派业务骨干外出学习，学习归来后大家共享学习成果等方法慢慢提升业务员的整体素质。经过近一年的努力，业务员的素质有了显著地提升。

随着广告市场竞争的日益加剧以及市场环境的持续下行，客户对品牌广告的需求降到了历史最低点。针对这种情况，在深入调研市场发展动态后，电视广告中心决定要挖掘全新的营销卖点，发掘自身优势打开创收僵局。

谁是我们客户？这是个看似简单的问题。一直以来我们认为给我们投资，做广告的才是客户。但潘主任认为，恰恰相反，观众才是我们的客户。只要把观众牢牢地抓在手里，广告商自然就会主动前来，必须开发让市民喜闻乐见的栏目与活动，提升廊坊电视台的关注度，美誉度才是我们打开创收之门的金钥匙。

首先专门成立了节目部，针对各行业特点进行创收节目研发。经过近半年的筹备，《喜从天降》、《第一健康》、《消费向导》、《健康跳起来》等节目已基本成型。其中直播益智类互动节目《喜从天降》已经在11月6日正式推出，填补了我台多年没有直播节目的空白，一经推出就在社会上产生了极大地反响，每天节目播出时都能接到数百个热线电话。经营类节目的推出，吸引了商家的注意力，不仅会成为引领消费、拉动消费的手段，同时也将成为客户宣传服务的平台。

其次，大力开展活动营销，实现广告创收和影响力提升的双丰收。认真策划了2014年春节期间各台大型文艺活动实施方案，包括“2014年春节电视联欢晚会”、“2014年春节少儿电视联欢晚会”；“高高兴兴过大年——2014马年大型民俗庙会”。两台晚会及民俗庙会活动均取得了令人满意的社会效果，广告创收方面也取得了可喜的成绩，通过总冠名、协办、指定产品等赞助形式共创收200多万元。

为解决我市大龄青年的会连问题，同时抢占婚庆市场。廊坊电视台联合国内著名社交网站：百合网，以及妇联、工会、共青团、工商联等单位，于五·一期间，在市区九天休闲谷举办了首届“非诚勿扰-缘来是你”大型相亲会活动。活动成效显著，反响强烈。报名参加相亲交友活动的人数达到2800人，现场登记确立交友关系的达到135对，观众累计近6万人次，三天活动实现创收22万多元，起到了非常好的社会效益，积累了大量的社会资源。

当《最炫民族风》的热曲飘荡在我市各个社区广场的时候，潘主任敏锐发现这一新兴的群众文化活动具备大量的市场开发潜力。于是“2014健康跳起来首届电视广场舞大赛”又应运而生。5月底—7月初历时2个月的大赛又完美收官。大赛得到了全市各县市区广场舞爱好者的热烈欢迎和市民的广泛关注。短短20多天就有115支代表队，近4000名群众报名参加。环京津新闻网、廊坊零距离官方微信平台的点击、投票总数突破16万人次，成为2014年我市最具规模、最具人气的一次群众文化活动。不仅产生了巨大的社会效益，也产生了一定的经济效益，整场活动广告收入达到16万元。

为调整产业格局，拓宽创收渠道，电视广告中心还与天津职业技术学院合作开展“营养师培训”项目。利用原来药品讲座的时段，采用合作分账的模式，不仅将原有价格不到8万元的广告收入提升至12万元，还积累了150多名营养师资源，为下一步开发健康产业积累了一定的专业人群。

通过几档栏目的相继开播和活动的不断开展，电视广告开拓了更广泛的创收平台，栏目与各行业、各活动相辅相成，力争做到“广告栏目化、栏目活动化、活动规模化、季播化”的盈利模式。让活动以栏目化的形式，形成影响力持续发酵的姿态，为创收搭建广阔平台。

在2014年全国电视行业收入全面下降、市场疲软的情况下，电视广告中心全体干部职工团结拼搏、努力奋斗，克服重重困难，终于逆势而上，顺利完成了台党组制定的全年创收任务。而且随着电视台一系列大型活动的开展，产生了良好的社会效应，进一步提高了我台的社会影响力、公信力和美誉度。

成绩只属于过去，梦想还在前方！

苏格拉底说过，世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。

我们认为，“赶考”精神最重要的就是心系群众，励精图治的实干精神。在新时期的“赶考”之路上，我们任重而道远，但决不会止步不前。电视广告中心全体干部职工将会栉风沐雨、砥砺前行，用自己全部的智慧和汗水去逐梦、圆梦，为廊坊广电事业的发展交上一份合格的答卷！